Бизнес-план: Агентство по организации ивентов для детей
Глава 1. Резюме проекта
Агентство по организации детских ивентов — инновационный сервис на рынке России, специализирующийся на «под ключ» мероприятиях для детей 3–14 лет: дни рождения, выпускные, новогодние ёлки, тематические квесты, творческие мастер-классы, корпоративные детские праздники, а также яркие события в торговых центрах, школах, детских садах.
Основной регион запуска — Москва и МО с возможностью масштабирования в Санкт-Петербург, Казань и Екатеринбург. Актуальный охват — мегаполисы и ближайшие города-спутники (совокупно свыше 2,5 млн детей в сегменте 3–14 лет по данным Росстата).
Уникальное торговое предложение:
— Персонализированные сценарии по интересам ребенка;
— Лицензированные костюмы, актёры-педагоги и профессиональные ведущие;
— Оптимальная безопасность: контроль и сертификация реквизита, аптечка, обученные сотрудники;
— Оформление, фотозона, торты, мастер-классы в одном заказе;
— Гарантия времени и качества проведения;
— Сертифицированные услуги и договорная ответственность.
Бизнес-модель смешанная: работа как с физическими лицами (родители, организация домашних праздников), так и B2B-контракты (школы, детские сады, торговые центры, корпоративы компаний). Продвижение строится на Telegram-канале (ключевой канал), сайте/лендинге, VK, Яндекс Бизнес/Картах, 2ГИС и партнерских соглашениях.
Агентство предполагает сдельную модель для аниматоров и подрядчиков, минимальный штат (менеджмент и организаторы), базовый собственный реквизит с частичной арендой для спецзаказов (оптимизация расходов). Франчайзинг — опция при масштабировании.
Первоначальные вложения (Москва): от 700 000 рублей (юридическое оформление, минимальный набор реквизита, запуск Telegram и сайта, реклама, запас на первые мероприятия). Средний чек в B2C — 15 000 руб., B2B — 35 000 руб. Валовая маржа по основным услугам — от 45%. Планируемая окупаемость инвестиций — 8–10 месяцев.
Запрос к инвестору: 800 000 руб. на закуп базового реквизита, продвижение и тестовые продажи, с опционом получения доли до 20%.
KPI на первые 12 месяцев:
— Среднемесячная выручка: от 550 000 рублей;
— Число заказов: от 30 в месяц (при высокой сезонности);
— ROMI: не ниже 2,5;
— NPS клиентов: 85%+.
Глава 2. Продукт, услуги и уникальные предложения
Агентство предлагает расширенную линейку детских ивентов для сегментов B2C и B2B с подробной пакетной структурой:
Пакеты и темы
— Эконом: Аниматоры по сценарию, музыкальное сопровождение, интерактив, реквизит, простое оформление (около 60−90 мин.)
— Стандарт: Тематическая программа с двумя ведущими, сложное оформление, зона для мастер-классов, фото/видео, подарки детям, развивающие игры/шоу (1.5–2 часа)
— Премиум: Персонализированный сценарий, лицензированные герои, сложный реквизит, большая фотозона, торт, аквагрим, профессиональные фото/видео, кейтеринг (2–3 часа)
Тематики:
Популярные пакеты — супергерои, принцессы, научные шоу, квесты, магические фокусы, мастер-классы (наборы по рисованию/лепке/кулинарию), шоу мыльных пузырей, праздничные фейерверки, оформление шарами, бутафорией, аренда квест-комнат.
Качество, стандарты и безопасность:
— Продуманная по возрастам программа (сценарии разбиты на группы: 3–5, 6–8, 9–12, 13–16 лет);
— Проведение только с аптечкой и контрольной картой безопасности;
— Использование только качественных, гипоаллергенных материалов;
— Инструктаж аниматоров, наличие плана экстренных действий и контактов родителей;
— Сертификация реквизита, педагогический опыт ведущих, библиотека проверенных сценариев.
Сервис и гарантии (SLA):
— Подтверждение брони в течение 1 часа;
— Ответ оператора в Telegram — не дольше 15 минут в рабочее время;
— Пунктуальность (формат Fix-time — возврат 20% в случае опоздания ведущего);
— Прозрачные условия возврата и переноса, предоплата 30–50% и рассрочка.
Доход на заказах (upsell/cross-sell):
— Фото и видеосъёмка, оформление фотозоны, аквагрим, сладкий стол, шарики с гелием, аренда зала или квест-комнаты, подарочные наборы, приглашения.
— Для B2B: сценарии корпоративных мастер-классов, брендирование подарков и реквизита, формальная отчётность.
Уникальные ценностные драйверы:
—Комплекс «детской безопасности»;
— Легальные сценарии;
— Педагогика и кастомизация программ;
— Официальная рассрочка более 30% заказов;
— Сервис «супер-горячие даты» с гарантией проведения.
Глава 3. Рынок и конкуренты
Российский рынок организации детских мероприятий динамично растёт, особенно в крупных городах. Совокупное количество детей в возрасте 3–14 лет по Москве и области — около 1,2 млн (Росстат).
Сезонность и частота заказов:
Пик событий — новогодние праздники, май-июнь (выпускные), сентябрь (День знаний), февраль-март (8 марта, 23 февраля), весь учебный год — дни рождения, корпоративные ивенты. По статистике, одна семья заказывает организованный праздник 1,2–1,7 раза в год.
Готовность платить за услуги «под ключ»:
Опросы федеральных маркетинговых агентств показывают, что 44% родителей в Москве и 30% — в городах-миллионниках готовы тратить на анимацию/мероприятий от 10 000 руб. за профессиональный ивент.
Средние цены по рынку (Москва, 2024):
— Простой аниматор (1,5 часа) — 6000–8500 руб.
— Тематическая программа с реквизитом и фотозоной — 15 000–19 000 руб.
— Премиум-пакет (всё включено, до 3 часов) — 29 000–45 000 руб.
— B2B (мероприятие для 30–40 детей) — 35 000–65 000 руб.
Типы конкурентов:
— Самозанятые аниматоры (низкие цены, минимум наполнения);
— Небольшие агентства (до 3-5 сотрудников, среднее качество);
— Крупные ивент-студии (цена выше, уникальные программы);
— Франшизы и сетевые агентства;
— Игровые центры и детклубы при ТЦ (зачастую ограниченное наполнение).
Карта конкуренции:
Средний отклик крупных агентств — до 3 часов; маленькие агентства — менее часа (при наличии менеджера в Telegram). Большинство — гарантия возврата только по Force Majeure, прозрачная политика бронирования — редкость.
По отзывам: средняя оценка на Яндекс Карт/2ГИС — 4,7–4,8 (лучшие), важный критерий — наличие видео/UGC и кейсов.
Порог входа и барьеры:
Вход требует вложений от 350 000 руб. (базовое оборудование, костюмы, сайт, легализация); стоимость уникального реквизита и брендированных костюмов заметно выше. Сложность найма опытных аниматоров, репутация и портфолио становятся значимыми барьерами.
Тренды:
Массовое смещение продаж в Telegram, активное использование чат‑ботов и mini-apps, акцент на научные и экошоу, индивидуальные форматы мастер-классов. Видеоотчёты и портфолио в соцсетях — обязательный стандарт.
Проверка данных и инструментов:
Ёмкость рынка — Росстат; спрос и сезонные тренды — Яндекс Вордстат, TGStat, Telemetr; анализ конкурентов — агрегаторы (Яндекс Бизнес, 2ГИС, Avito), соцсети (VK, Telegram).
Глава 4. Целевая аудитория и гипотезы ценности
B2C-сегменты: Основная аудитория агентства — родители в возрасте 25–44 лет, преимущественно матери (основные ЛПР), с доходом средний/выше среднего. География — Москва, МО, крупные города России. Стимулы для заказа: дни рождения, семейные праздники, выпускные, тематические события.
Родители ищут беззаботные, безопасные и современные форматы: “чтобы все было организовано”, “эффектно, но не дорого”, “безопасно и индивидуально”, “дома или на нейтральной площадке”. Частота заказа на одного ребенка — 1–1,5 раза в год с ростом на пики сезонов.
B2B-сегменты: Торговые центры (развлечения, привлечение трафика), частные школы, детские сады, HR и маркетинговые отделы компаний (корпоративные семейные мероприятия), языковые и творческие студии (разовые события).
Ключевые “работы” и боли сегментов:
— Не хватает времени и опыта на самостоятельную организацию
— Важна безопасность, лицензии, договор и страхование
— Необходимость уникальной темы и wow-эффекта
— Требуется быстрая реакция и гарантия выполнения
Критерии выбора: Цена, наполнение (уникальность сценария, количество аниматоров, опции допродаж), безопасность, скорость ответа, отзывы друзей и/или на платформах, видимый портфель кейсов и “живые” отзывы.
Триггеры продаж: “Праздник за 48 часов”, “Фикс-тайм возврата”, “Сертифицированные аниматоры (педагогический опыт)”, “Рассрочка 0%”, портфолио видео-кейсов, наличие договора и страховки, участие детей в кастомизации сценария.
Доказательство ценности (prуfs): Фото- и видеоотчёты, рейтинги на Яндекс/2ГИС, прозрачный договор, кейсы крупных B2B-клиентов, сертификаты безопасности, отзывчивость в мессенджере, страхование ответственности.
Гипотезы для тестирования: Порог выявления максимального среднего чека по сегментам, приемлемый процент предоплаты (базово: 30–50%), какие пакеты становятся лидерами продаж (минимальный vs. средний vs. максимальный); влияние отзывов и UGC; лидмагниты — “чек-лист праздника”, бесплатная консультация, акционный промокод в Telegram.
Глава 5. Маркетинг, Telegram-стратегия и продажи
В основе продвижения лежит связка Telegram, Яндекс (РСЯ/Карта), VK (как дополнительные каналы) и партнерские интеграции.
Контент-платформа в Telegram
Разработка корпоративного канала и сообщества (чат поддержки, обсуждения локаций и форматов). Ведущий контент-план:
— Примеры праздников “до и после”
— Видеоотзывы, разбор кейсов
— Полезные чек-листы для родителей (например, “Чек-лист по безопасности для детского праздника”)
— Подборки: лучшие площадки, топ-5 аниматоров месяца
— Форматы “бэкстейдж” — живые stories, интерактивы, конкурсные рубрики
Возможность автоматизации через бота для быстрой заявки (бронь, оплата счета, база знаний по скриптам и датам), мини-приложение-каталог пакетов, календарь свободных дат, чат поддержки.
Генерация лидов
Реклама через Telegram Ads, закуп таргета в Telegram-каналах мам, локальные подборки детских событий, VK Ads (гео + интересы), Яндекс Директ (РСЯ с геоцелингом и поиском по запросам “аниматоры для детей”, “организация праздников”), Яндекс Карты/Бизнес, Avito, 2ГИС, партнерские клубы, коллаборации с ТЦ.
Продажа и воронка
Типовая цепочка: подписка → консультация в мессенджере → квик-бриф → расчет сметы → счет и договор → предоплата (30–50%) → проведение → пост-отзыв/реферал.
Регламент ответов — до 15 мин. дежурный менеджер, чек-листы качества и krok-by-krok инструкции (в т.ч. для аниматоров).
Контент-офферы и удержание
Промокод для новых (“TG-START”), бонусные опции (микроатрибуты, бесплатная фотозона для B2B), “100 идей для праздников”, бесплатная консультация сценариста. Повторные продажи: чек-лист “праздник без хлопот”, реферальная программа (2-й праздник —10%).
CRM, аналитика и оценка эффективности
Использование CRM (amoCRM/Битрикс), сегментация лидов (B2C/B2B), автоматизация напоминаний, шаблоны договоров. Вся сквозная аналитика строится на UTM, Яндекс.Метрике, TGStat для Telegram (подписки, конверсия, CPL,CAC, LTV, ROMI). Активны инструменты сбора видеоотзывов и UGC, контроль дублирования лидов.
Скрипты и политика UGC
Готовые шаблоны продаж для мам/пап, школ/садов, ТЦ и HR; работа с возражениями “дорого/безопасность/уникальность”, готовые upsell на фотозону, торт, шарики, тематическую атрибутику.
Сбор отзывов и кейсов: автоматизированные рассылки, розыгрыши для тех, кто делится отзывом, акцент на реальных фото, публикации топ-отзывов. Контроль рейтинга — поддержание не ниже 4,7 на Яндекс.Карты/2ГИС минимум.
Инструменты
Telegram: штатный канал + бот + скрытый каталог;
VK: таргет, коллаборации;
Яндекс: Директ (РСЯ+поиск), Яндекс Бизнес;
CRM: amoCRM/Битрикс24;
Платежи: ЮKassa, СберPay;
Поддержка: облако, телефония, почта;
Аналитика: TGStat/Telemetr, Яндекс Метрика, UTM-метки.
Глава 6. Операционная модель и команда
Для минимизации расходов и ускоренного запуска агентство работает по “компактной” модели: активная работа на выезде, хранение реквизита в малом складе или домашнем офисе (до 15 м2), автомашина-курьер, гибкий найм персонала под объем.
Правовая форма
Приоритет — ИП на УСН 6% (для B2C) либо ООО на УСН 15% (если в проекте участвуют инвесторы и значительная доля крупных B2B-контрактов). Рассматривается патент (ПСН), если выгодно по региону и ОКВЭД (93.29 — деятельность зрелищно-развлекательная).
В каждом случае — регистрация банка, ЭДО, онлайн-касса для расчетов с физлицами (54-ФЗ), обязательная фискализация.
Организация работы и хранение
Офис по месту регистрации, склад для хранения костюмов — чаще всего дома у менеджера или на недорогом коммерческом складе (5–10 тыс. руб./мес), часть реквизита арендуется под спецпроекты. Транспорт — собственный авто или каршеринг, доставка курьером.
Команда и аутсорс
Ядро — продюсер/менеджер проектов (организация, продажи, взаимодействие с клиентами); ведущие и аниматоры — по ГПХ или сдельная оплата; дизайнер/оформитель, SMM-менеджер, бухгалтер и юрист — чистый аутсорс (экономия до 60% затрат на функциях back-office).
Подбор и обучение аниматоров
Обязательные требования: опыт работы с детьми, наличие справки ПВР, посещение тренингов по базе безопасности, знание типовых скриптов и стандартов сценария, акцент на коммуникации с клиентами. Вложение в обучение — минимальное (онлайн-материалы + групповое обучение раз в месяц).
Внешние поставщики и партнёры
Подрядчики: аренда детских комнат/площадок (цены — 1200–2500 руб./час), кейтеринг (набор меню — от 500 руб./чел.), оформление и декор, аренда звука и света, профессиональные фотосессии на выезде (от 3500 руб. за пакет). Долгосрочные договоры — с проверенными подрядчиками для B2B.
Процессы, регламенты, календарь
Основная цепочка: входящий бриф → расчет сметы → согласование договора/счета → внесение предоплаты → закупка и подготовка реквизита → чек‑лист мероприятия → пост-акт и отзыв → обработка UGC и upsell.
В сезонные пики (декабрь, май-июнь, сентябрь) заранее расширяется пул аниматоров и заказывается дополнительный реквизит. Регулярный внутренний аудит с чек-листами “тайного клиента”, KPI для ведущих — отзыв, скорость решения вопросов, upsell.
Техническое обеспечение и безопасность
IT: облако (Диск), CRM, Telegram-коммуникация, быстрый онлайн-приём оплаты (ЮKassa/СберPay), планировщик, корпоративный e-mail. Аптечки в каждом комплекте, документы по прохождению инструктажей, акты допуска на площадках, обязательное согласие родителей на использование фото/видео детей для портфолио.
Глава 7. Финансы: инвестиции, доходы, расходы, прибыль, окупаемость
7.1. Стартовые инвестиции
Минимальный старт для запуска агентства ивентов в Москве и МО оценивается в пределах 700 000 – 850 000 рублей. Распределение затрат:
— Регистрация ИП/ООО и открытие счета: 12 000 руб.
— Юридический адрес, онлайн-касса (54-ФЗ, включая ЭДО/ОФД): 25 000 руб.
— Сайт/лендинг, домен/хостинг, первичный фотоконтент/портфолио: 60 000 руб.
— Telegram-канал: оформление, первый пул контента, оформление чат-бота/мини-аппа: 50 000 руб.
— Реклама на старте (Telegram Ads, VK, Яндекс, Avito): 160 000 руб.
— Закуп базового реквизита и костюмов (5 наборов героев, оборудование для шоу): 200 000 руб.
— Аренда минимального склада/офиса (3 мес аванс): 36 000 руб.
— Звуковая система, микрофоны, свет, базовая логистика: 40 000 руб.
— CRM-подписки, ноутбук, облако, связь (минимальный комплект): 40 000 руб.
— Резерв на первые расходы и форс-мажоры (1,5 мес): 110 000 руб.
Вложения: 733 000 – 850 000 рублей
7.2. Ежемесячные расходы (OPEX)
Фиксированные:
— Частичная аренда офиса/склада: 12 000 руб.
— Менеджер проектов (0,8 ставки, оклад + премия): 50 000 руб.
— SMM, бухгалтерия, юрист (аутсорс): 17 000 руб.
— CRM, связь, интернет, сервисы: 7 000 руб.
Переменные:
— Оплата аниматоров и подрядчиков (расчёт на 30 заказов/мес, средняя ставка 3 500 руб.): 105 000 руб.
— Реклама/продвижение (Telegram/VK/Яндекс): 80 000 руб.
— Продакшн контента: 10 000 руб.
— Логистика и транспортировка (доставка, такси, курьеры): 14 000 руб.
— Амортизация реквизита, чистка костюмов, мелкий ремонт: 15 000 руб.
— Банковское обслуживание, эквайринг (среднее 2,5% на платежах): 7 000 руб.
Общие расходы (среднемесячно): 317 000 – 330 000 руб.
7.3. Доходы, прибыль и маржинальность
Средние рыночные чеки в Москве:
— Пакет «Эконом»: 9 000 руб.
— Пакет «Стандарт»: 15 000 руб.
— Пакет «Премиум»: 29 000 руб.
Удельный вес продаж по категориям: «Эконом» 15%, «Стандарт» 60%, «Премиум» 25%
B2B (мастер-класс/мероприятие на 30 детей): средний чек 38 000 руб. (8–10% месячного объема).
При 30 заказах в месяц (приближено к пику):
Суммарная выручка: 420 000 – 520 000 руб./мес.
Себестоимость заказа (работа команды, расходники, логистика, амортизация): по средней марже 45%
Валовая прибыль: около 210 000 – 250 000 руб./мес.
Финальная чистая прибыль (после налогов и взносов при УСН 6%): 90 000 – 125 000 руб./мес.
Окупаемость: 8 – 9 месяцев
Прибыль: 90 000 – 125 000 руб./мес.
7.4. Формулы расчётов
— Валовая маржа на заказ = (Чек − Себестоимость) / Чек
— Точка безубыточности = Фиксированные расходы / Маржинальная прибыль
— Срок окупаемости = Вложения / Среднемес. прибыль
— ROMI = (Доп. маржа от рекламы − Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу
— CAC = Рекламный бюджет / Новых заказов
— LTV = Средняя маржа на клиента × повторные заказы × период
7.5. Чувствительный анализ и сценарии
— Консервативный сценарий: 18–22 заказа/мес, прибыль — 60 000–72 000 руб.
— Базовый: 25–30 заказов/мес, прибыль — 90 000–125 000 руб.
— Оптимистичный: 40+ заказов/мес, прибыль — 160 000–180 000 руб.
Сезонные пики (декабрь, май-июнь): рост выручки +25–40%, возможны дополнительные затраты на внешний реквизит и аниматоров.
Все цены сверены с витринами 30+ агентств и профильных подрядчиков в Москве и МО, рыночное предложение и средний уровень маржи актуальны на 2024 год.
Глава 8. Правовые, рисковые и комплаенс‑аспекты
Юридическая и налоговая структура
— ИП или ООО на УСН — оптимальный выбор (6% с дохода или 15% с прибыли, подтверждено на nalog.ru). Для B2B и инвестиций чаще требуется ООО.
— Патентная система (ПСН) возможна, когда доля B2C существенная и регион допускает оптимизацию налогообложения.
— Онлайн-касса обязательна при любых расчётах с физлицами (54-ФЗ), интеграция с ЮKassa, СберPay — удобно для Telegram и онлайн-платежей.
Договоры и политика возвратов
— Использование публичной оферты с физлицами, индивидуальных договоров с B2B.
— В пиковые даты (“горячие уик-энды”) действует невозвратная предоплата либо гибкая система переноса (не менее 50% предоплаты).
— Регламентизированная политика отмен/переносов и возвратов на случай болезни, форс-мажора.
Работа с персональными данными
— Все заявки фиксируются в CRM: согласие на обработку персональных данных, согласие на фото/видео детей.
— Хранение данных — на корпоративном облаке с двуфакторной защитой.
— Обновление пользовательских соглашений под требования 152-ФЗ.
Авторские и смежные права
— Лицензионные сценарии и костюмы.
— Решение вопросов публичного исполнения музыки или видео (при необходимости — проверка через RAO/ВОИС, защита прав агентства и клиентов).
Стандарты безопасности детей
— Регламент проведения инструктажей и аптечка на каждом мероприятии.
— Проверка реквизита на прочность и гипоаллергенность.
— Медкнижки и справки ПВР у аниматоров (по запросу площадок и клиентов).
— Ответственность прописана в договорах, опция оформления страховки гражданской ответственности.
Требования к площадкам
— Акт допуска, пожарная и санитарная безопасность — на стороне собственника площадки.
— Согласование регламентов допускается для выездных мероприятий (на домашней стороне — отдельный пункт в договоре с родителями).
Кадровый и трудовой комплаенс
— Ведущие и аниматоры — на ГПХ либо в штат для крупных B2B; SMM, бухгалтер, юрист — только аутсорс.
— Вводный инструктаж, охрана труда.
— Медкнижки требовать по составу мероприятия (например, при работе с пищевыми продуктами в кейтеринге).
Риски и карта реагирования
— Русские риски: травмы ребенка, порча реквизита, срыв тайминга, болезнь ведущего, кассовые разрывы из-за сезонности.
— Репутационные риски: негативные отзывы, инциденты на празднике.
План реагирования: резерв 10–15% от бюджета, готовый пул внештатных аниматоров, гибкий график, страхование по отдельному письму.
Периодическая правовая экспертиза: консультации на КонсультантПлюс, Гарант,
налоговые проверки — через сервисы nalog.ru.
Глава 9. План запуска, масштабирование и инвестиции
Дорожная карта 0–90 дней
— Регистрация ИП/ООО, открытие счета, интеграция онлайн-кассы и CRM;
— Проработка визуального фирменного стиля, медиапакет в Telegram, запуск лендинга;
— Закуп минимального реквизита и костюмов;
— Постинг первых портфолио по пилотным заказам;
— Тестовая реклама: 100+ лидов из Telegram/VK/Яндекс, аналитику CPL/CAC;
— Закрытие первых 10–20 заказов, сбор 30+ отзывов (видео, фото, текст);
Критические юнит-метрики на пилоте
— CAC: не выше 2 900 руб./заказ;
— ROMI: не ниже 2,5;
— Средний чек: 14 500 – 17 000 руб.;
— Валовая маржа: 45%+;
— Чистая прибыль: выше нуля с третьего месяца запуска;
— NPS: 85%+; LTV (за 12 мес): от 1,5 к среднему чеку за счет повторов/рефералов.
Масштабирование
— Расширение продуктовой линейки, запуск дополнительных тем;
— Привлечение B2B (детские сады, ТЦ, корпоративные отделы компаний);
— Партнерства с площадками и студиями;
— Введение франчайзингового модуля (после подтверждения юнит-экономики);
Воронка найма и обучения
— Системный поиск и аккредитация аниматоров (кастинги, карты компетенций);
— Вывод на стандарты безопасности, внутренние чаты/базы знаний;
— Онлайн-аттестация плюс групповое оффлайн-обучение раз в месяц.
Инвестиции и use of funds
Требуется 800 000 рублей на закуп базового реквизита, начальный рекламный бюджет, оснащение мини-офиса, современные b2b-скрипты и IT-инфраструктуру Телеграма. Сценарии работы: доля до 20% в УК или возврат займа (до 18 мес.), отчётность — ежемесячно по P&L, маркетингу (ROMI), NPS.
Контроль и отчётность
Отчетность по собственным и P&L-метрикам ежемесячно; ROMI и юнит-экономика по каждому источнику трафика; контроль за оценкой клиентов, комплаенс-проверки ежеквартально.
Региональное масштабирование
Критерии: плотность рынка (численность детей 3–14 лет — не менее 150 000 на город), юнит-экономика по локальным ценам, стабильные партнёрства с площадками. Использование франчайзинговой модели и модульного запуска на новых территориях.
Выход для инвестора
Возможные сценарии: дивиденды от чистой прибыли, выкуп доли, роялти по франшизе.
